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如何做一個(gè)成功的智慧消防代理經(jīng)銷商?

力安科技4年前 (2021-06-15)支持與服務(wù)2809

  如何做一個(gè)成功的智慧消防代理經(jīng)銷商?

  在日常工作中,智慧消防代理經(jīng)銷商會(huì)遇到各種經(jīng)營(yíng)管理問題。本文對(duì)經(jīng)銷商普遍遇到的問題進(jìn)行了分類總結(jié),并與智能家居領(lǐng)域的經(jīng)銷商和朋友分享,希望對(duì)大家的職業(yè)生涯有所幫助。

  第一、經(jīng)營(yíng)方向:做渠道專家還是產(chǎn)品專家?

  它涉及到經(jīng)銷商如何充分挖掘自己的資源優(yōu)勢(shì),將其轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。每個(gè)經(jīng)銷商都承受著市場(chǎng)的壓迫和競(jìng)爭(zhēng)。與制造商、同行和零售終端之間存在利益游戲。

  在每一輪的游戲中,我們都在拷問經(jīng)銷商有多少?gòu)埮?,這可以讓你贏得最后的勝利。這就要求經(jīng)銷商在行業(yè)內(nèi)建立自己的核心優(yōu)勢(shì)。

  一般來說,經(jīng)銷商有兩種方式來獲得行業(yè)優(yōu)勢(shì):

  第一,成為某一類產(chǎn)品專家、專業(yè)戶。例如,我們通常在市場(chǎng)上看到的:名酒經(jīng)銷商,牛奶大王,飲料大王等等。這一經(jīng)營(yíng)模式受到許多經(jīng)銷商的高度贊揚(yáng)。

  第二,專門從事某種渠道。比如專門從事獨(dú)立的渠道或者專門從事流通渠道。將一類渠道做透,形成自己的渠道優(yōu)勢(shì),成為渠道專家。

  兩者各有優(yōu)勢(shì)。

  做渠道專家的好處是:方便公司內(nèi)部管理,招聘優(yōu)秀人才;加強(qiáng)渠道控制。

  第二,加快新產(chǎn)品鋪市速度,方便靜耕市場(chǎng)。第三,可以合理配置資源,提高資金流動(dòng)率。第四,我們可以繼續(xù)圍繞這個(gè)渠道進(jìn)行深度培育,擴(kuò)大品類。

  做產(chǎn)品專家的好處是:一是資源可以充分整合利用。專門從事某一類別,便于更好地協(xié)調(diào)與終端的關(guān)系。成為終端的強(qiáng)大供應(yīng)商。

  第二,方便根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)調(diào)整自己的渠道模式。更好的整合廠商資源,節(jié)約成本。

  第三,可以在行業(yè)內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。更容易獲得大牌產(chǎn)品的代理權(quán)。

  通過以上兩種模式的分析,不難得出結(jié)論:經(jīng)銷商在選擇自己的經(jīng)營(yíng)方向時(shí),要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不要太寬,要精益求精。

  專注于某一品類的某一渠道;更容易形成自己的優(yōu)勢(shì),更容易獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

如何做一個(gè)成功的智慧消防代理經(jīng)銷商?.jpg

  第二是利潤(rùn)分析:怎樣實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化?

  經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品銷量有大有小,利潤(rùn)有高有低。

  經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中要有差異,合理搭配。銷售量大的產(chǎn)品利潤(rùn)低。資金占有量大。適當(dāng)控制銷售量。

  銷量小的產(chǎn)品往往利潤(rùn)高,應(yīng)該作為重點(diǎn)推廣對(duì)象。堅(jiān)決淘汰一些銷量小、利潤(rùn)低、前途無量的產(chǎn)品。

  經(jīng)銷商每年都學(xué)會(huì)分析自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的利潤(rùn),智裝站建議根據(jù)各產(chǎn)品的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率決定自己的經(jīng)營(yíng)方向。

  淘汰貢獻(xiàn)率最高的產(chǎn)品。每年適當(dāng)更新自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化。實(shí)現(xiàn)利益最大化。

  第三是資源管理:如何向智慧消防廠家爭(zhēng)取最大的成本支持?

  經(jīng)銷商做強(qiáng)做大,離不開制造商的支持。只有廠商相互支持,相互合作,才能打開市場(chǎng)局面,贏得雙贏。

  經(jīng)銷商對(duì)制造商的支持有三個(gè)誤解:第一,我不需要支持,只要制造商給我裸價(jià)操作。省去雙方的爭(zhēng)論。這種模式經(jīng)常被小制造商接受。這種產(chǎn)品通常是短期產(chǎn)品,通常沒有前途。

  第二,支持越大越好。制造商的市場(chǎng)支持力度越大,制造商的希望值就越高。如果制造商的近期成功和近期利潤(rùn)沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),制造商往往會(huì)放棄市場(chǎng)。因此,制造商的市場(chǎng)投資成本不是越多越高。

  第三,廠家投入的費(fèi)用是我應(yīng)得的利益。節(jié)約就是利潤(rùn)。所以盡量克扣,虛報(bào)費(fèi)用。正是因?yàn)橛腥齻€(gè)誤區(qū),經(jīng)銷商很難得到廠家的支持?;蛘吆茈y在合理的范圍內(nèi)獲得最大的支持。

  第四是經(jīng)銷商如何贏得制造商的最大支持?

  說服制造商,把你所轄的市場(chǎng),列入制造商的重點(diǎn)市場(chǎng),模板市場(chǎng)。制造商越重視市場(chǎng),市場(chǎng)投入的比例就越大。

  二、廠商銷售管理層確定市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案后,全力合作。你的合作度越高,廠商的支持力度就越大。

  第三,市場(chǎng)投入成本的透明化。盡量把各種費(fèi)用花在明確的地方,不要垂涎廠家的支持成本,要從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看。投入市場(chǎng)的一定要投入市場(chǎng),讓廠家看到效果。

  第四,適當(dāng)增加自己的投入。用自己的小投入換取廠家的更大投入和市場(chǎng)的增長(zhǎng),從而給自己帶來更多的利潤(rùn)!

  以利取勝還是以量取勝?

  銷售商都有一個(gè)深刻的體會(huì):“暢銷產(chǎn)品不賺錢,暢銷產(chǎn)品賺錢”。賺了錢卻賣了貨,真是可惜了!

  為了要量,還是為了利?分銷商分為兩種:一種是毛利率在10%以下的產(chǎn)品我不做。

  另外一類是我賣的那些產(chǎn)品,賺5塊錢,多賺不到。兩者的態(tài)度雖是對(duì)立的,但卻各有各的道理。

  一種經(jīng)銷商的理念是:“無利可圖不起早”。什么是不賺錢的雞肋產(chǎn)品呢?毛利低于10%,再扣除運(yùn)費(fèi)、人工、損耗、利稅等,就是搬運(yùn)工。

  另一種經(jīng)銷商的理念是:“薄利多銷”。利小量大也能賺錢。

  分銷商會(huì)問:企業(yè)的發(fā)展是以盈利為目的還是以數(shù)量為目的?本人認(rèn)為經(jīng)銷商必須保持正確的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)基礎(chǔ),把量做大。

  但是怎樣才能做到呢?分銷商要做好以下幾點(diǎn):把產(chǎn)品分成三類。

  一個(gè)類別的產(chǎn)品有利無量,這種產(chǎn)品屬于朝陽產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)這種產(chǎn)品就是為了明天賺錢而做準(zhǔn)備。

  第二種產(chǎn)品是有量無利的。這種產(chǎn)品屬于日落式產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)這樣的產(chǎn)品是為了穩(wěn)定客戶群。

  三類產(chǎn)品都有數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。這種產(chǎn)品是金子做的。在可能的情況下,維持現(xiàn)有的利潤(rùn)水平。

  三類產(chǎn)品在30—30—40%的比例范圍內(nèi),由經(jīng)銷商來控制銷售。一類產(chǎn)品被重新培育。適當(dāng)控制二類產(chǎn)品的銷售。三類產(chǎn)品不易降價(jià)。

  一句話,經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)把握時(shí)機(jī),賺正當(dāng)錢。歸根結(jié)底,經(jīng)銷商是靠低買高賣來獲取利潤(rùn)的。

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  3600S依托360集團(tuán)資源,為全球用戶提供OS智能產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)。主要業(yè)務(wù)包括OS. loT.AI和商業(yè)化賦能,在深圳、北京,西安設(shè)有分公司。公司成立于2014年,持續(xù)服務(wù)于全球超過300個(gè)領(lǐng)先客戶,產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用覆蓋上億用戶。2020年,3600S集合0S. loT. Al領(lǐng)域的深厚積累,立足應(yīng)用型Al,重磅推出奇絡(luò)AloT (人工智能物聯(lián)網(wǎng))平臺(tái),到目前其產(chǎn)品及解決方案已經(jīng)在電網(wǎng)輸配電智慧巡檢、工廠能源管理、工廠生產(chǎn)安全管理、石油石化生產(chǎn)安全管理、泛安防等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了規(guī)模部署與...

消防安全動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理系統(tǒng)(重點(diǎn)單位消防安全管理系統(tǒng))

消防安全動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理系統(tǒng)(重點(diǎn)單位消防安全管理系統(tǒng))

  為了進(jìn)一步全面提升消防安全管理標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化,全面提升專職消防隊(duì)伍素質(zhì)技能化專業(yè)化,持續(xù)深入推進(jìn)安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)隱患雙重預(yù)防體系建設(shè),推動(dòng)消防安全整體水平和管理創(chuàng)新能力提升,保衛(wèi)武裝部經(jīng)過全面謀劃和集體研究,制訂了《消防安全動(dòng)態(tài)管理系統(tǒng)(試用版)階段性建設(shè)實(shí)施方案》,根據(jù)方案要求和“三先三后四結(jié)合”的原則,以消防“服務(wù)包保輪崗制”工作為基礎(chǔ),以“消防安全創(chuàng)新工作室”為平臺(tái),以消防全員參與為建設(shè)力量,嘗試開發(fā)建設(shè)“消防安全動(dòng)態(tài)管理系統(tǒng)”。此系統(tǒng)是集消防設(shè)施管理、各消防系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)、隱患跟蹤整改...

養(yǎng)老機(jī)構(gòu)智慧消防解決方案(智慧養(yǎng)老消防智能化解決方案)

養(yǎng)老機(jī)構(gòu)智慧消防解決方案(智慧養(yǎng)老消防智能化解決方案)

  養(yǎng)老機(jī)構(gòu)易發(fā)生群死群傷事故  我國(guó)正處于人口老齡化加速發(fā)展的時(shí)期,社會(huì)的福利服務(wù)需求日益增長(zhǎng)。養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的主要服務(wù)對(duì)象是年老的弱勢(shì)群體,大多行動(dòng)不便,有的甚至存在認(rèn)知障礙,一旦發(fā)生火災(zāi)自救逃生能力弱,救援難度大,極易發(fā)生重大人員傷亡?! ?guó)家政策與要求  養(yǎng)老機(jī)構(gòu)消防管理痛點(diǎn)  建設(shè)思路  民政廳/局牽頭建設(shè),資金來源于省市級(jí)福彩中心  養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、療養(yǎng)院是消防安全的重點(diǎn)單位。大量火災(zāi)事例表明,火災(zāi)建筑內(nèi)部條件不配套,消防設(shè)施不完善,安全疏散不達(dá)標(biāo),存在著諸多先天性安全隱患。管理者消防安全意識(shí)淡...

消防監(jiān)督管理平臺(tái)(智慧消防監(jiān)督管理系統(tǒng))

消防監(jiān)督管理平臺(tái)(智慧消防監(jiān)督管理系統(tǒng))

  消防監(jiān)督管理平臺(tái)是對(duì)各單位信息進(jìn)行登記、分析、匯總和利用的重要平臺(tái),其是消防監(jiān)督檢查信息綜合傳遞、分析與利用的平臺(tái),有助于監(jiān)督檢查工作的不斷完善。因此,消防部門應(yīng)當(dāng)結(jié)合工作開展需求,健全管理平臺(tái)模塊,保證管理平臺(tái)可以協(xié)助各部門進(jìn)行監(jiān)督檢查工作的開展,提升各部門的工作效率?! ∈紫?,消防監(jiān)督部門可以基于“智慧消防”體系,搭建消防監(jiān)督管理平臺(tái),保證消防管理數(shù)據(jù)采集的時(shí)效性,形成對(duì)消防系統(tǒng)設(shè)備的數(shù)字化監(jiān)管平臺(tái)。創(chuàng)新消防管理模式,實(shí)現(xiàn)消防監(jiān)管全覆蓋,健全消防管理機(jī)制,提升消防管理水平。消防監(jiān)督管理應(yīng)...