智慧煙感需求分析(幾種典型的NB智能煙感需求)
客戶(hù)的需求到底是什么,從我們銷(xiāo)售角度看,我們可以看到幾種典型的需求:
1、通過(guò)消防驗(yàn)收:多見(jiàn)于一些新建廠(chǎng)房、辦公樓、公寓,此類(lèi)需求有可能導(dǎo)致用戶(hù)只愿意出一些錢(qián)。
2、政府工程:或者是為了一些智慧應(yīng)用創(chuàng)造亮點(diǎn),或者是通過(guò)此類(lèi)手段降低自己的責(zé)任,錢(qián)不是問(wèn)題,客情關(guān)系和能否建立需求關(guān)聯(lián)很重要。
3、降低損失:本身屬于火災(zāi)隱患單位、或者最近見(jiàn)了火災(zāi)報(bào)道、消防會(huì)議,在一段時(shí)間內(nèi)有提升對(duì)應(yīng)能力的想法,通常并沒(méi)有確切概念,火災(zāi)降低損失的關(guān)鍵是什么。這個(gè)是我們要重點(diǎn)引導(dǎo)的。
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