選擇軟件提供商需要關注品牌嗎?

　　力安科技是國家認證的高新技術企業(yè)和軟件企業(yè)。公司致力于電力信息化建設，集電力運維監(jiān)控軟件開發(fā)、實施、服務、咨詢于一體，是國內領先的電力信息化解決方案及專業(yè)咨詢服務提供商。

　　為什么相似的軟件價格差異這么大?

　　經常會碰到一些客戶說別人的報價比你們低多了，你們的價格為什么要比別人高?這是因為人的差異，軟件行業(yè)最大的成本就是人力資源，月薪幾萬的工程師和月薪幾千的工程師肯定不可同日而語。

　　軟件行業(yè)既是一個技術服務業(yè)，也是個咨詢服務業(yè)，十年的項目經理和五年的項目經理對客戶需求的理解不同，五年的產品經理和三年的產品經理對產品的設計不同，三年的工程師和一年的工程師對底層架構的應用不同。

　　看似功能完全一樣的界面，有的打開要幾秒，有的瞬間打開;有的系統(tǒng)用著用著就崩掉了，有的能一直保持流暢，其背后有太多不一樣的價值呈現(xiàn)。所以如果您選擇品質，請尊重價格;如果您在意價格，請接受它的不完美。

　　當然每個公司都有自己的定價體系，除了那種以品牌做噱頭的公司會把價格拉得很虛之外，市面上絕大多數(shù)軟件公司的價格都會在自己限定的利潤范疇之內，畢竟企業(yè)要生存，沒有利潤是不行的，但是如果利潤脫離實際太多也是很難持久的，如果一年的純利潤能做到10到15個點已經算是非常好的了，讓市場回歸理性才能讓整個行業(yè)得到持續(xù)發(fā)展。

　　選軟件合作伙伴要關注哪些點?

　　我們通過十二年在行業(yè)里的沉淀，企業(yè)信息化的成功是客戶和軟件供應商相互配合的一個過程，在選供應商層面我們認為最應該關注以下幾點：

　　一、所提供系統(tǒng)的成熟度。任何一個軟件都不可能100%貼近于客戶的實際應用，所謂的成熟度是指軟件的框架是否先進，可擴展性如何，接口的開放程度等，客戶要想真正把系統(tǒng)用起來，一定是要結合自己的應用場景，需要有定制開發(fā)的部分，如果系統(tǒng)是封裝死的，讓客戶來適應它，那失敗的概率是非常高的;

　　二、軟件提供商的團隊人員配置。一個項目的實施要有售前，產品，開發(fā)，實施和售后人員來相互協(xié)作才能完成的事兒，要重點考核各個崗位人員的工作能力，崗位經驗，很多大公司簽約后也會安排一幫人去客戶現(xiàn)場，看似人員很多，但是做的工作都很基礎，甚至蠻多都是實習生，這樣的團隊是不可能把項目落實好的;

　　三、本地化的服務能力。軟件在使用過程中不可能始終不出錯，特別是數(shù)據(jù)沉淀非常多的時候一旦出錯那會影響到后邊一連串的工作，所以有問題就需要及時排查解決，本地化的服務顯得至關重要，如果服務跟不上，那也就談不上系統(tǒng)的應用成果了。